无人机行业迅速成为拥挤的市场。到目前为止，超过60,000名飞行员已通过FAA经过认证，以商业脱毒剂 - 并且该数字是预计将增加在接下来的5年里。随着越来越多的无人机服务企业出现，你需要找到一种方法，从人群中脱颖而出，获得成功。

要做到这一点，你必须擅长销售无人机，以及它们能给你的客户带来的好处。这可能还需要你走出舒适区，进入新的行业，提供地图服务。

一个最近的报告来自天窗研究表明，农业，检验，建设和测量行业是一个良好的开始。这些行业是将无人机服务外包给承包商的行业。如果您不熟悉这些行业，那么难以让您的脚进入门口。

那么，如何向这些公司推销地图服务呢?自己阅读所有信息并理解服务带来的业务价值是一回事，但用3-5分钟解释这些价值则是完全不同的挑战。

作为一家公司遍布全球数千个企业的公司，我们已经找到了与对价值无人机持怀疑态度的行业买家共鸣。我们很乐意分享我们一路上学到的一些课程。

为了让事情变得更简单，我们收集了一些行业应用和谈话要点，以帮助构建完美的推销平台，在快节奏的无人机出租世界中销售您的服务。

市场＃1：农业

在农业中，全部关于了解该领域发生的事情，以提高产量和提高效率。用DroneDepoily映射给种植者和农学学家对脚下或通过传统的基于土地的方法看不到的作物的详细洞察。

应用及谈话要点

农业行业如何将无人机应用于日常工作流程？

• 作物侦察。使用无人机是一种更快、更简单的侦察作物的方法，以发现不规则和问题，这样你就可以减少可变性，更快地解决问题。
• 土壤映射:在数小时内确定整个农田的作物变异和损害情况。
• 灌溉优化:无人机图像可以根据植被覆盖和其他只能从头顶看到的指标，帮助识别灌溉的不规则性，因此可以进行调整，实现灌溉均匀性。
• 排水修复：修复排水问题，使水在整个作物中一致。
• 产量优化:通过即时数据和详细的映射使正确的作物调整更快。
• 产量投影：根据详细的、高分辨率的地图进行精确的投影。
• 氮的应用程序:更容易看到你的作物中的氮气缺陷。
• 出现/站数:确定你是否需要在任何地方重新种植。
• 设备故障检测:捕捉设备问题，导致播种不均匀，农药分配或重新种植或植物缺口。
• 害虫的问题:确定是否有区域存在虫害问题，并评估虫害控制策略的有效性。

市场＃2：建筑

建筑行业是复杂的。建筑专业人士需要的技术不会增加项目的复杂性，而是帮助简化它。无人机地图和模型是一种成本效益高、用户友好的方式，有助于实现这一目标。

建设项目的速度也很重要。承包商总是在违背时间表的情况下工作，他们需要获得实时的信息来做出明智的决定。无人机地图可以更容易、更有效地管理工作，并随时监控现场进展。

应用及谈话要点

建筑行业如何将无人机应用于其业务？

• 管理监督:在具有定期更新的架空贴图上的项目上保持实时标签。对于深入分析，关键区域零，通常具有足够的分辨率来看单个螺柱。
• 网站进展:跟踪进展的3D模型和航拍视图。在过去的一周内建了多少层楼?建筑商是否按照计划进行?我们能在最后期限前完成这个项目吗?
• 改进的通信:分享带内部和外部利益相关者的地图和模型，用于简化通信。让每个人都在办公室最新，并通知 - 即使您还在现场。
• 场地规划及勘测:你可以雇佣无人机业务，以更快、更准确、更低的价格完成同样的工作，而不是雇佣一个调查团队来调查一块绿地。在某些情况下，这些信息甚至更准确，因为无人机生成的点云收集了数百万个点，而地面勘测收集了数百个点。
• 储存测量:即时测量库存量，以便您可以当场决定您的材料需求。
• 安全改进:实时识别安全问题，因此您的团队可以快速解决它们。减少员工和承包商花费在屋顶，陡坡和其他危险区域。
• 虚拟设计与施工:将无人机生成的点云输出到3D设计软件中，以获得强大的洞察力。确保现场进度与原设计方案一致。

市场＃3：检查和保险

作为一名建筑或保险检查员，你可以使用无人机更有效、更安全地检查场地和基础设施。

建筑检查员:使用无人机识别屋顶、建筑外部和高架塔上的问题，而无需花费数小时步行或攀爬一个地点。收集更好的数据，节省宝贵的工时，并减少派遣承包商进入不安全环境的需要。

保险视察员：利用无人机数据作为一种方法，通过快速和全面评估财产、住宅和商业房地产的损失，简化检查索赔。

农业保险:在农业保险的情况下，收集整个领域的完整图片，以便您可以作出最准确的损害评估。

应用及谈话要点

无人机在商检行业中扮演什么角色?

• 提高安全：执行远程检查以识别需要进一步关注的问题区域。减少屋顶，高塔和其他危险地区的时间花费的时间。
• 热成像:收集准确的热成像来识别结构问题，并远程识别问题区域。
• 启用复杂模拟：无人机生成的3D模型为法医检查提供了一种成本效益高的重建事故的方法。

# 4:市场调查

无人机正在迅速成为每个测量师工具包的一个组成部分。调查团队看到UAV技术的巨大节省和降低成本。在某些情况下，可以调查网站快20倍比他们通过传统的地面方法。无人机不仅提高了效率，而且许多测量师们也可以是更安全的选择。

应用及谈话要点

无人机如何帮助测量师？

• 创建地形地图:使用无人机数据在创建准确的地形图时节省时间和更低的成本。
• 生产调查级地图：当与强大的无人机测绘软件和地面控制点配对时，无人机可以在数小时内生成测量级别的地图和精确的3D模型，而不是几天。
• 提高安全：减少工作人员花费的时间，花费步行场所或导航危险区域。
• 降低成本：与传统地面方法相比，通过在一小部分上进行调查，为自己和客户的成本降低。
• 与行业软件集成进行额外分析：无人机地图和模型可以轻松导入大多数工业软件。作为测量师，您可以为您的客户提供其他信息，即它们可能没有其他信息，如可用于检查和合规性的3D模型。

市场＃5：采矿与汇集

采矿业是高度管制的、技术性的和潜在危险的行业。总体而言，油气行业面临着严峻的市场环境，运营商不断面临着技能短缺、劳工骚乱、成本膨胀、储量枯竭、安全担忧、公众形象挑战和政府收入预期等问题。运营效率和成本至关重要;安全是最重要的。

无人机通过收集强大的空中数据，帮助矿区提高效率、降低成本并提高安全性。

应用及谈话要点

无人机如何适应矿业和汇集行业？

• 现场测量：使用无人机技术测量潜在的矿山网站更快，更安全，更具成本效益。
• 信息共享:在现场主管、爆炸技术人员和实验室员工之间轻松共享地图和现场信息。
• 物质/骨料体积分析：更准确地确定可以提取的材料体积，或在现场计算材料体积。
• 分裂分析:飞过爆炸地点拍摄岩石并确保爆炸正确完成。飞行开销，计划未来的爆炸。
• 设备和材料跟踪：跟踪设备的位置和剩余材料的数量。
• 露台/坡道评价：确定为了有效操作需要添加或删除多少。
• 板凳上的评估:验证台面，了解结构完整性。确保设备不会从侧面掉下来，以保持安全。
• 规管及环保规定:轻松调查您的场地，以确保符合环境要求(例如，测量海拔变化，以防止材料和/或化学径流)
• 改进的安全:用无人机测量材料，而不是危险和劳动密集型的手工方法。

是时候微调你的音高甲板

所以,接下来是什么?我们建议你通过更新你的演讲材料、拓展邮件或其他销售材料来开始工作。如果你对你的潜在客户说的语言不正确，你肯定很难传达你的无人机服务能为他们的业务带来的价值。

如果你问任何一个销售人员，他们都会告诉你，一个好的推销可以创造一个机会，也可以毁掉一个机会。从调整你的方法开始。练习你的音高。然后带着你的信心和好的谈话要点去参加下一次电话会议、演示或会议，以完成交易。

在哪里学到更多

• 试图让您的新无人机服务业务从地面上？看看我们的免费开始商业无人机业务指南．这是在雇佣无人机的世界中生存和发展的终极剧本。

• 如果你错过了我们关于建立无人机业务的网络研讨会，你可以在这里观看．
• 想了解更多关于闯入新行业的信息吗？观看我们的农业和建筑系列网络研讨会听取行业专家的意见，他们已经成功地使用无人机来提高安全性、降低成本和节省时间。
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